¿Cómo utilizar TikTok para vender tus productos?
TikTok se ha convertido en la última revolución en el mundo de las redes sociales. Desde sus inicios en 2017 no ha parado de crecer y su público es cada vez más adulto.
Muchas marcas han decidido posicionarse en ella y conseguir así despegar sus ventas, como por ejemplo en el sector literario, donde, gracias a #BookTok muchos clásicos han disparado sus ventas en los últimos tiempos y libros de reciente publicación están convirtiéndose en verdaderos fenómenos literarios a nivel mundial.
El impacto de #TikTokMeHizoComprarlo (#TikTokMadeMeBuyIt), con más de 7 mil millones de visualizaciones, se ha extendido mucho más allá de la plataforma “vaciando stocks” de librerías, cafeterías…
Ya hablamos hace unas semanas sobre los beneficios que podía traer TikTok para tu negocio y cuáles eran las claves para triunfar en el en este post. Hoy sin embargo, queremos centrarnos en el potencial de esta red social como plataforma de comercio electrónico.
¿Cuál es la audiencia de TikTok?
Para muchas empresas, entrar en TikTok no era imaginable hace pocos meses. En sus inicios, comenzó siendo una red social mayormente utilizada por un perfil de usuarios muy joven. En el último año, TikTok ha crecido un 36% y el mayor volumen de sus usuarios ahora se concentra en un público de entre 16 y 34 años, y cada día se une a ella un público más adulto.
El 40% de los usuarios ya supera los 30 años, una edad muy propicia si queremos dirigirnos a ellos como consumidores a través de un formato diferente, más interactivo y divertido, con el que conseguiremos captar su atención más fácilmente.
¿Cómo vender en TikTok?
Tras ese éxito brutal en los últimos años, TikTok ha sido consciente de su potencial para las empresas y ha desarrollado funciones específicas para ellas.
Entre esas herramientas se encuentran:
- Enlaces en las biografías y vídeos para redireccionar al sitio web. Como ya hiciera Instagram hace tiempo para las cuentas de negocios de más de 10.000 seguidores y que recientemente ha extendido a todos los usuarios, TikTok permite añadir enlaces para dirigir a tus clientes potenciales a tu web.
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Small Gestures: TikTok lanzó esta función que permite a los usuarios enviar regalos virtuales gratuitos de una serie de marcas asociadas.
- Shopify: TikTok tiene una asociación con la plataforma de comercio electrónico Shopify.
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Tienda TikTok: una de las últimas novedades que ofrece herramientas como:
- Catálogos de productos: al igual que Meta, TikTok dispone de la opción de subir tus catálogos de productos en la pestaña Tienda de tu perfil.
- Universidad de vendedores: una plataforma educativa para enseñar a los vendedores a utilizar TikTok para el comercio electrónico.
- Comisión por ventas: que permitirá a los usuarios populares (como influencers) compartir productos y ganar una comisión por las ventas.
Las grandes marcas arrasan en TikTok
Cada vez son más las marcas que se unen al universo TikTok y también las españolas.
«Las marcas en España nos han divertido y nos han animado a ser creativos. Nos han recordado la importancia de ser auténticos a la hora de conectar con la comunidad y han sido capaces de atraer a una amplia audiencia global. 2021 ha sido el año en que TikTok se ha convertido en una plataforma de lanzamiento para marcas y productos imprescindibles que le gusta a la comunidad«, sostiene Adriano Accardo, Director de TikTok Global Business Solutions para el sur de Europa.
Un estudio de Panel Epsilon Icarus Analytics de Uso de TiK Tok entre las empresas españolas 2021, desvela que La Liga, Red Bull e Iberdrola son las tres marcas que mayor número de interacciones aglutinaron. El Top-10 del ranking lo completan Starbucks, Carrefour, Acciona, Lowi, NYX, Popitas y Donettes.
¿Quieres ver un poco más de lo que estas marcas están haciendo en TikTok? Te dejamos algunos ejemplos.
@iberdrola ¿Coche eléctrico en la nieve? ¡Sí! #cocheelectrico
@popitas ¿Original o remake? Nosotras lo tenemos claro. #PlayPopitas ????
@donettes_es Style paradise! Así es la Donettes Gold House. ???? #DonettesGoldHunters #MenosÑehMásDonetting #CONCURSO @maarta_diaz
¿Qué te parecen esta red social para lanzar tu negocio? ¿Crees que tu marca encajaría para vender en TikTok?
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